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涂料行业 |
营销理念 |
回归价值 |
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涂料业在激烈的短兵相接中﹐利润逐渐被稀释﹐而重视涂料产品之价值营销﹐相对价格格斗而言﹐则是以满足客户核 心价值为目标﹐创造差异化竞争优势﹐大致可分为﹕一﹑品牌价值﹔二﹑产品价值﹔三﹑服务价值﹑四﹑渠道价值。在企业创新力的牵引下﹐犹如车轮沿着上升的健康的轨道滚滚向前﹐推动企业冲刺业绩一个又一个新高峰﹐以达致永续经营﹐并促使行业整体从低层次﹑内耗式竞争向可持续﹑良性发展进阶。
价值回归
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品牌价值﹕品牌是一种体验﹐一种信任。就消费者而言﹐涂料是一种低关注度﹐信息高度不对称的产品﹐在环保﹑自然主义盛行的今天﹐其化工特性更是令消费者神经敏感﹐所以出色的品牌塑造可较大程度降低市场对价格弹性反应﹐提升产品溢价能力。创造品牌价值策略有﹕
（1） 恐惧营销﹕利用人们对陌生事物之畏惧感﹐成功化解之以达到促进销售之目的。涂料业中先大肆渲染造成室内污染元素（eg﹕甲醛）之危害性﹐或者是局部如粉化﹑渗水﹑霉变之负面影响﹐以改变消费者选择意识﹐而后又以自身产品具有突出的解决功能让消费者消除恐惧﹐获取信心。
（2） 事件行销﹕策划具有社会影响力的事件﹐借助新闻媒体﹑口碑进行炒作。这在发达国家只是打造品牌之战朮利器﹐但在国内涂料界却异化为造品牌之战略性运动﹐虽显幼稚﹐但却有效。如鳄鱼漆挑战国标﹐嘉宝莉捐款希望工程。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:蔡启军 日期:2007-06-06 出自:hc360 编辑:idealog 论坛投稿