摘要:
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卷烟营销 |
标准化 |
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四、卷烟营销工作标准化现状及存在问题
目前，国内卷烟市场竞争激烈，已经初步形成国内市场国际化的局面。品牌之间的竞争异常残酷。在现实的营销工作中，国内烟草工商企业不乏营销标准化较为成功的个例，但就整体而言，存在着诸多问题：营销整体工作缺乏制度化，整体战略营销规划没有经过科学周密的论证和研讨；中长期营销行为同市场实际情况不吻合；产品促销和品牌建设各行其道；资源配置不合理，在时空上没有系统性；营销工作随意性大，践踏基本营销原则，造成被动局面。如此种种，使得一些卷烟品牌发展出现连年的停滞甚至倒退局面，市场需求降低，甚至逐步被市场淡忘和抛弃。
五、卷烟标准化营销的实施
为更好的开展卷烟营销工作，根据“统一、简化、协调和最优化”的标准化原理，烟草工业企业应该系统地实施卷烟营销标准化工作，做强卷烟大品牌，塑造百年企业和百年品牌，满足市场需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。
1、营销标准制订。由于各个中烟工业公司均分别为独立的法人实体，所以本文仅以一个公司为例，来进行标准化营销的实施介绍。在企业的整个运营过程中，营销被赋予最广范的概念：所有围绕市场需求而作的努力都可以涵盖在“大营销”里面。本文中探讨的营销标准化是指的狭义的营销定义，即是产品制造流程后的价值体现和交换过程，及其延伸出来的品牌和服务。
制度标准化：在卷烟营销组织内部建立起营销标准体系，包括营销战略规划、品牌培育计划、市场开发维护计划、激励评估计划、内部服务计划、交流研讨计划、资源配置计划、员工成长计划、等，形成标准化的规章制度。
品牌标准化：进行品牌测评——结合卷烟品牌所在市场环境、与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等进行比较分析，确定品牌形象的大致规划。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-07-17 07:31 出自:烟草在线 编辑:idealog 论坛投稿