摘要:
|
相关文章：
中国缝制设备行业 |
营销模式 |
|
直销是否可行? 或许可以尝试，但要量力而行
笔者认为，在目前中国的缝制机械行业里直销或许可以尝试，但还难以成为市场的主流。理由很简单，至少目前设备生产商要想生存下来还离不开经销商。设备直销有“光明”的前景，那为什么设备生产商们还是不敢出手，即使出手了也是“躲躲藏藏”?原因很简单：经销商在行业中的作用是不可忽视的。
工业缝纫机对于下游服装厂家的依赖性很强，从目前我国的服装产业分布情况来看，尽管有几个服装密集产区，但从全国范围看，服装厂分布范围较广，各个地区均有一批经销商和设备生产商合作来销售产品，提供售后服务。
工业缝纫机的销售对于售后服务的依赖性也非常明显。按照当下我们中国缝纫机的整体质量来看，势必还需要大量的售后服务作为后续的保障手段。如果设备生产商要撇开经销商推行直销的模式，产品的售后服务将很难跟上。经销商大多是区域性的，而设备生产商所要面对的决不是一个区域，其产品销售要遍布全国甚至更远的地方。从时间、成本乃至资金实力上看，中国缝制设备企业都没有能力提供这样完善、及时的产品售后服务，沿海、交通发达地区或许还能应对，但内陆地区甚至国外就会因为空间原因难以完成承诺的服务。
除了不可忽视经销商的作用外，设备直销一时难成气候的另一个原因还和中国缝制设备品牌的影响力有关。直销的全面推行，需要强势的缝纫机品牌作为支撑，但也要看到即便是像兄弟、重机等国际品牌，目前在国内通常也还是通过经销商来销售他们的产品。
(marketing.iader.com)
讨论"浅析中国缝制设备行业营销模式"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-07-24 07:34 出自:服装通 编辑:adonline 论坛投稿