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中国缝制设备行业 |
营销模式 |
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营销走向何方? 经销商与直销，合适即是最好
目前，杰克集团对销售渠道的选择是优化其已有的销售渠道，通过对经销商积极培训，并通过大力推行有统一布置但产权属于经销商的杰克专卖店来深化杰克的品牌形象。
而另一家缝制设备生产企业宝石集团采取的方式则是努力寻求一种平衡，以求与经销商达到双赢。只是在有大额交易时，宝石集团才直接派人过去与客户商谈，但即便达成了协议，依然是让经销商去“拿单”。
当前，虽然国内各大缝纫机生产商对销售渠道都有各自的调整与长远规划，无论是优化其传统的经销商销售渠道，还是“偷偷摸摸”的小规模直销尝试，都不能掩饰掉经销商作用突出的特点，这或许源于市场还未充分成熟，众多缝纫机品牌充斥于市场，市场并没形成强势主导品牌，客户也没有形成对品牌的绝对忠诚度从而导致目前生产商对经销商的依赖性较强。
其实，经销商也好，直销也罢，对中国缝制机械行业的营销之路来说，合适的就是最好的，而经销商模式应该是目前较为合适的一种。尽管市场竞争很厉害，设备生产商运作的空间还是颇为广阔，市场进一步开拓仍需要经销商。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-07-24 07:34 出自:服装通 编辑:adonline 论坛投稿