摘要:
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房产营销 |
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营销组合篇：多赢战略下的整合时代
房地产营销将进入整合营销时代，通过整合，使发展商找到目标市场，为购房者提供合适房源，房地产营销代理按照市场化来运作，完成房地产发展商、代理商和购房者三者之间的产业链接，从而真正实现多赢战略。
市场细分：由于房地产市场逐步健全，各个细分市场(包括单身族、新婚族和老人族)也已经发展成形。据上海展晶房地产代理有限公司统计，新婚群的购买力正呈几何级增长，35岁以下年龄段的群体购买力在1999年已跃升至第一，同时各个细分市场的差异性正在逐步扩大。据分析，首次购房者和首次购房后的换房群的消费目标呈现越来越大的差异。因此，国内多家大型发展商在项目选择时，已开始委托专门房地产代理公司，对目标市场进行预期综合评估，包括购买力、购买需求、品牌忠诚度、单元面积、单价范围、绿化要求、总价区间等几十项指标。
通路多样化及双向性：购房者与发展商的信息传播渠道呈现多样化。1999年以来，上海的报纸、杂志是房地产项目信息传播的主要渠道，但是，由于购房者和发展商出现一种双向互动的发展趋势，平面、立体和网络通路等组合是这种通路变化的反映。
服务延伸：房地产营销进入立体组合，服务的内涵已涵盖了项目前期选择、项目中期施工、项目后期的竣工交房，还包括售后的中介服务；服务的外延包括房地产一级，二级和三级市场，让客户享受全过程服务。
产品篇：通过复合地产满足个性化需求
最具开发潜力的地方，往往在地理位置比较偏远，地价相对便宜的地方，但产品市场同质化现象十分严重。在这种信息大量过剩的情况下，想把买家的眼球吸引到项目上来，谈何容易？同质化连带的结果必然会产生一个分解点，这个分解点就是个性化需求的出现，以及针对个性化需求而生的复合地产开发。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:姜仁 日期:2007-07-24 07:34 出自:《成功营销》 编辑:idealog 论坛投稿