摘要:
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医药营销 |
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销售组织就是人的组织，从来都是耗钱大户。过去很多企业一直热衷于建立自营队伍。生意好的时候，老板对组织的期望是：人越多，效益和收入就越好，多个人头多份利润。但只要销售一遇冷，人还是那么多人，费用依旧要那么多费用，而收入大幅下滑，就成了“多个人头多份成本”了，老板自然不干。
在此情势下，笔者认识的一个经销商走上了一条营销模式输出的新路。其在上海地区经历了7年的筑底，形成了一套社区营销的成熟模板，应该说已有在全国建立自营销售通道的能力。但他却采用了一种与别人迥异的做法，采用了区域加盟的营销路线——加盟者只需要准备3万元现金及经营牌照就可以坐地生财。但这种好事可不是人人都可以摊到的，只有本公司的员工才有可能。发展员工为经销商的最大优点是：营销不走样，理念趋共同。这种手段虽然利润薄些，成本低些，手段老些，但发展一个是一个，结果出奇的好。
选择会说话的产品
好产品就是利润的代名词。
有些营销人说：消费者什么时候都不会理智，只要准备了充足的“弹药”，再坚强的消费者也会变成傻瓜。这是过高地估计了自己，最终变成傻瓜的肯定是这些营销“高手”。想想看，把被骗这个事情放到你自己身上，你就有感触了。毕竟，大家都是凡人。
好产品是会说话的。假如你是消费者，“会说话”就包含两层意思：一是说话给你听，你来体验效果；二是你认为效果好时，你会把你的体验和感受讲给别人听。所有知晓传播的人都知道，“会说话”的第二层意思是一种多么有效的传播途径。
创新数据库营销
服务营销是这几年医药保健品营销的主流。数据库是服务营销的核心，是营销创新的大本营。没有数据库的定向和定量，任何有质量的创新营销都无从谈起。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-03 07:45 出自:中国营销传播网 编辑:idealog 论坛投稿