摘要:
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风光一时却又快速陨落的会议营销，倡导快速攫取数据库，以金钱换数据的结果就是数据失真、交叉、失效。由此诱发的恶果就是单个数据的成本大幅度提高。 2002～2003年，单个有效数据的财务成本大致在5～10元；而到了2005～2006年，单个有效数据的财务成本上升到了50～100元。
再者，如今数据库的营运手段与2002年相比并没有多大创新，而在数据的采集上却有些“走味”了。营销没有创新，销售就会下滑。数据库营销不创新，就会失去色彩。数据库营销的创新点应该在数据采集、验证和由此引发的后续服务等方面。
扁平化营销组织
市场不景气，但组织费用却高企不下，因此组织结构需要重新构建。所有组织构建的目的只有一个：企业盈利。因此，可伸可缩的扁平化营销组织是首选方案。其中要特别注意这4个字：可伸可缩。
扁平化的目的是为了削减组织层次，加快组织反应速度，提高组织行为效率。可伸可缩就是要有弹性，富有弹性的组织的效率远远大于僵硬化的组织型态。说白了，扁平化就是要削庸人、留能人；可伸可缩就是培养多面手（发展时可带人、收缩时可做事）。
扁平化组织的构建原则是能有效提高执行力。没有执行力，组织再扁平，效率为零，甚至为负值。要提高执行力，一是人人都能干实事，二是60%以上的人都能干对事。构建扁平化组织的另一个原则要求是更有利于管理经销商。自营销售组织收缩，经销商的量就上去了。但经销商不同于你的员工，他只认同利润。因此，管理经销商必然需要制度和模式的标准化。制度和模式标准化了，经销商照着做就是了，违规就得出局。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-03 07:45 出自:中国营销传播网 编辑:idealog 论坛投稿