摘要:
目前白酒行业地方名酒势力不可低估，很多老名酒品牌的崛起和觉醒已经是不争的事实。他们正利用属于自己的“天时、地利、人和”资源优势，占山为王，在未来3到5年时间，这种诸侯割据的局面不会改变。全国性的品牌为数不多，真正称为全国名牌的只有“茅五剑”，现在泸州老窖势头也非常强劲。还有一个明显的特征：白酒区域的板快效应日益突显，核心区域市场仍是地产酒天下。
徽酒板块已经成为中国白酒一支重要的力量
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据中食协数据显示，2005年徽酒产量、销售收入、税金、利润分居全国第６、３、４、７位，在全国白酒百强企业和利税前１０强企业中，徽酒分别占有１０家和２家。除徽酒老大古井贡酒正处于改制风口浪尖上之外，徽酒涌现出口子窖、高炉家、迎驾贡酒、皖酒等众多的新锐力量以及市场效应可圈可点的金坛子、店小二等三线主流品牌。可以看出，无论是从产量、市场销售，还是市场营销运作手法、品牌影响力来看，徽酒力量已经成为中国酒类亮丽的风景，徽酒板块已经成为中国白酒一支重要的力量。那么近几年迅猛发展的徽酒，在营销上现在呈现那些新的趋势呢？我们不妨从几个角度来简单谈一谈。
白酒竞争区域化程度增加进行时
目前白酒行业地方名酒势力不可低估，很多老名酒品牌的崛起和觉醒已经是不争的事实。他们正利用属于自己的“天时、地利、人和”资源优势，占山为王，在未来3到5年时间，这种诸侯割据的局面不会改变。全国性的品牌为数不多，真正称为全国名牌的只有“茅五剑”，现在泸州老窖势头也非常强劲。还有一个明显的特征：白酒区域的板快效应日益突显，核心区域市场仍是地产酒天下。
在酒行业有句俗话“酒不入川，酒不入皖”，四川和安徽是白酒生产大省，地产酒一直比较强势。拿合肥地区来说，地产酒的价格从地低高全方位覆盖，通过强势促销，终端买断的手段，给外来白酒设置了铜墙铁壁。这个徽酒强势的格局将在很长时间存在。作为安徽以外品牌一直很难发展，外来品牌与众多徽酒品牌如果进行疯狂的对攻，拼个你死我活，也是不符合企业的预期，所以，只有找到自己本身的差异化的优势才是最重要的。
终端渠道变革、转型进行时：
现代KA渠道厂商、商商合作更加紧切：
酒店承担二批商的功能的趋势
现在合肥的酒店已经有了一个新的功能，不仅仅是被惯坏的即饮渠道，受到厂家的投资和保护，现在也做起批发的事情来。
名烟名酒店生存有道，也存在很多隐患：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:戴晓虎 日期:2007-10-09 07:46 出自:国际营销网 编辑:adworld 论坛投稿