中国有影响力的行业通常都打过价格战
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当幅员辽阔的世界第一人口大国成为"世界工厂"的时候,全球新一轮价格战和整体进入微利时代,就更加成为不可逆转的趋势了。
价格战是产业快速集中过程中的必然现象
一个行业的成熟过程伴随着90%、99%甚至99.9%的企业集体死亡的过程,这个过程被称为产业集中,价格战是产业集中过程中必然发生的现象。
中国有影响力的行业通常都打过价格战。如果没有长虹、TCL发动的价格战,没有200多家彩电企业在价格战中死亡,怎么可能崛起长虹、TCL这样的世界级企业。倪润峰当初发动价格战的目的很明确,就是要"清理门户",实现产业集中。火腿肠行业如果没有"让假冒产品都赔钱"的价格战,仍然是数百家企业共生共荣,怎么催生双汇这样的跻身世界肉制品前三强的行业巨头?没有方便面的价格战,没有数百家企业因为支撑不了价格战而退出市场,就不会有华龙、白象的等本土强势企业的快速成长。
有些人举例说明跨国公司不打价格战,其实这只是国外行业实现产业集中后的结果,在他们崛起的过程中同样打过价格战,他们也是价格战的胜利者。
一个行业密集的价格战通常发现在两个时期,一是行业幼稚期,弱势企业为了活命发动的价格战,这种价格战是弱势企业的被动自保行为。只能骚扰市场,不足以影响市场格局。另一种是在产业集中过程中,优势企业为了清理门户,一劳永逸地解决弱势企业的价格骚扰,主动发起价格战。优势企业的价格战一旦发动,就会迅速让那些没有竞争力的企业丧失生存空间,改变行业盈亏平衡点,迅速形成市场整合。
价格战是一种资格,不是所有企业都有资格打价格战。
当企业获得了独特的成本优势和产品高品质,才能获得打赢价格战的重要资本。
价格战是赶超型国家崛起的必由之路
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2007-11-30 出自:中国网 编辑:boboo 论坛投稿