价格战、微利时代和中国式营销

    中国有影响力的行业通常都打过价格战

无论如何,中国企业要先获得参与国际市场竞争的"参赛资格"。如果没有其它更有效的手段,价格战就是最有效的手段。一位欧洲老总曾经说,让他们担心的倒不是中国产品的低价,而是低价产品的质量并不低。如此看来,我们一点也不用担心中国企业会长期背上廉价品的名声。只要中国企业有"参赛资格",就一定会在合理的时间内获得为自己"正名"的机会。

微利时代与中国式营销

中国式营销本质上是微利营销。

首先,相对落后的技术创新能力,决定了中国企业主体上只能生产低附加值产品。这种状况甚至在未来十年内仍然无法得到根本改变。

其次,除个别企业外,在国际市场上,中国企业既缺乏品牌支持,同时也缺乏通路支持,这就决定了不可能得到品牌溢价,还必须支付较高的通路费用。

最后,也是最为关键的,中国作为赶超型国家,也不可能获得与发达国家企业相等或者相近的利润率。

问题的关键还在于,后品牌时代,同时也是微利时代。因为在后品牌时代,消费更加趋于理性、更加成熟,更多的生产者剩余必然转化为消费者剩余。这对以赚取更高利润为目的的跨国公司当然不是福音,但对消费者来说,却是更为有利。

因此,从能力上说,中国企业不可能获得高利润,从环境上说,中国企业同样也不可能获得高利润率。那么,从实践上说,中国企业应该认真思考的问题必须是如何充分利用微利时代发展自己的问题。

事实上,微利时代是世界留给中国经济崛起的难得机会。而且中国企业也具备了迎接微利时代所需要的一切条件。没有哪个国家具备中国这样低成本的能力,也没有哪个国家具备像中国这样自古就存在的"薄利多销"的经营理念。只要中国能够循着这条途径紧跟世界发展步伐不再掉队,我们就有充分理由相信,在不太长的时间内,我们能够走到世界的前列。
(marketing.iader.com)

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