如何开展虚拟的体验营销

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　相对于真实世界的营销，虚拟的体验营销是一种操作更为容易、费用更为便宜的营销方式，你可以通过互联网接触到上百万名客户。当然，前提条件是你的网站不只是一个网上的宣传手册。你要给访问者提供有价值的体验，以吸引他们再次光顾。我们有一些思路可以帮助你去思考如何开展虚拟的体验营销。

　　创建一个王牌网站

　　人们在互联网上唯一可以了解公司的地方是公司网站。网站本身就是虚拟体验的场所，这可以产生更好的效果。现在，很多公司至少是在网站的部分功能设计上考虑了客户的体验。比如：提供一些在线的小游戏。

　　整合虚拟体验和实体体验

　　所有的体验营销方式都要相互配合，虚拟的在线营销是为了鼓励实际客户的访问，从而推动潜在客户的购买。例如:西雅图的户外齿轮供应商RecreationalEquipmentInc.(REI)公司在客户购买产品前，通过爬山、滑雪和皮划艇等体验让客户了解产品。REI公司给客户的体验同样也延伸到了互联网上。在REI公司店面里面的电脑都可以直接访问公司的网站www.rei.com，网上的展示同样也可以促使更多的人走进商店来看看，当然也包括网上下订单。

　　运用互联网延伸体验的结构

　　在虚拟的世界中占据位置

　　记住：体验就是营销。如果你还错误地停留在过去的实践中，简单地重复着过去的行为，那么，你就被商品化了。也就是说，销售只是基于价格，而没有任何差异化。然而，如果你能够提升经济价值，从制造产品、销售商品、提供服务提升到展示体验，也包括营销体验，你就会获得更多的经济回报！
(marketing.iader.com)

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