摘要:
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青岛啤酒 |
奥运营销战略 |
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1.贯彻品牌战略，奥运营销战略提升公司品牌价值..贯彻“1+3”的品牌策略。公司规划整合旗下品牌，重点发展主品牌青岛啤酒和三个二线品牌汉斯、山水、崂山，逐渐吸收其他小规模的品牌。公司计划用三年时间完成地区销售“1+1”品牌的整合，即“一个二线品牌+青岛”的品牌销售格局。 中国金融大典
奥运营销战略提升公司品牌价值。公司成为2008年北京奥运会的赞助商以后展开了一系列奥运宣传和营销活动，包括“激情成就梦想”的青岛啤酒品牌宣传、“青岛啤酒-我是冠军”、“奥运全国行”大篷车路演等活动，进一步提升了青岛啤酒的品牌价值。
2.营业费用将继续维持高位..销售费用2007年还将维持在高位。公司2006年广告、销售推广等费用在14亿左右，营业费用高达20.18亿元，营业费用率达到17.28%，在国内酿酒企业中高居榜首。公司表示考虑到奥运营销可能带来的品牌价值上升和由此带来的销售增长，公司2007年营销费用同比还将继续有所上升，根据公司的奥运营销策略，2007年、2008年公司的营销费用都将居高不下。
公司销售体系以经销商销售为主。为了提升公司的积极性，公司实施了销售折扣奖励的制度，对销售额度达到一定标准并且销售价格和渠道铺设等符合公司政策的经销商，公司会在一年结束以后给予适当的现金返还。公司希望通过对经营较好的经销商的培育，与一批较大的、信誉好的经销商结成利益共同体，从而推动公司产品销售，保证销量的稳定和回款的质量。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-05-29 出自:国泰君安 编辑:adonline 论坛投稿