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在奥运商机被热炒的2006年，雪花啤酒开始跟奥运赞助商唱“对台戏”：消费者根本不在乎谁是奥运会赞助商，他们在乎的是自己能得到什么实惠。
■ 文/本刊记者 萧三匝
2005年8月10日和11日，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订北京奥运赞助协议，双双成为北京奥运国内啤酒赞助商，加上已与国际奥委会签约的百威啤酒，北京奥运已有三家啤酒赞助商。
随后，与“激情成就梦想”的品牌主张相呼应，青啤将2006年定位为“点燃激情”年，2007年为“传递激情”年，2008年为“释放激情”年。而在“激情点燃”之后，青啤就制定了翔实的体育营销计划，诸如“青岛啤酒·我是冠军”一类的推广活动不断上演。
与青啤相比，燕京啤酒显然占据了奥运营销的天时地利。燕京的口号比青啤还猛——“感动世界，超越梦想”，燕京的想法是通过赞助奥运成就世界名牌。很快，燕京啤酒成为QFII重仓股并得到兴业证券等多家机构的推荐评级。
雪花啤酒的选择是典型的“无为无不为”。
2006年5月16日，从未和奥运相关组织商谈赞助事宜的雪花啤酒，对外高调宣布了其非奥运营销战略，接着就把在央视播放的雪花啤酒广告从“畅享成长”版换成了“啤酒爱好者正式合作伙伴”版。其广告词说“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”
在中国啤酒行业，与燕京和青啤相比，雪花属于“悄悄地干活，打枪的不要”型的。从1993年开始收购沈阳雪花加入啤酒行业的残酷竞争以来，雪花似乎一直只在做一件事，那就是通过大肆收购实现高速扩张。因为华润雪花啤酒本身并不是上市公司，所以人们对它并不在意。与李福成(李福成新闻,李福成说吧)和金志国(金志国新闻,金志国说吧)相比，更多人不知道雪花啤酒总经理姓甚名谁。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-26 08:24 出自:《商界评论》 编辑:adonline 论坛投稿