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“最后的成功不是我们来评判，而是市场。”张鹏说。
青岛啤酒：点燃全民奥运的激情
在奥运会还剩下整整一年的时候，青啤投入1亿元，在全国掀起的13亿人全民奥运行动激情才开始释放
对于青岛啤酒总裁金志国来说，能为青岛啤酒争取到北京2008年奥运会赞助商的资格，无疑是其职业生涯中值得浓墨重书的一笔，但同时出现在赞助名单上的两家竞争对手，百威和燕京，又让金志国不得不时刻绷紧奥运营销的那根弦。
按照奥运会赞助的国际惯例，一个行业一般只产生一家赞助商。但北京2008年奥运会啤酒类赞助商出现了三家，分别是燕京啤酒和青岛啤酒，还有最早签约的百威。北京奥组委市场开发部部长袁斌曾公开表示，这是北京奥组委与国际奥委会经过反复磋商，根据中国啤酒行业的特点做出的特殊安排。袁斌表示，百威、青啤、燕京这三个赞助商原则上享有同样的权益，但是会在广告宣传的形式上、产品种类上有所区别。
为了赶在竞争对手之前有所行动，青岛啤酒自2005年8月成为奥运赞助商之后，就开始了一系列围绕奥运进行的营销活动。啤酒与体育本来就有很好的结合点，青啤首先延续了赞助体育赛事的常规做法。
2006年，金志国亲率团队赴都灵冬奥会考察，对可口可乐在都灵的营销活动和策略感受非常深刻。他同时也发现，青啤强调体验营销的理念与可口可乐这样奥运营销的大师不谋而合。从都灵回来后，青啤在业内首倡了“传播、体验、销售三位一体”的营销模式，它强调的是传播、体验和销售相互支持，相互促进，彼此不可分割，是情感营销和体验营销等多种营销方式的组合。
而舍旧是指青岛啤酒在宣传过程中，不再以百年历史为突出的推介点，而是强调“激情”和“活力”，将历史的厚重感成功地隐藏在年轻化的产品形象身后，切合了奥运的拼搏与竞争的奋斗精神。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-22 06:55 出自:商务周刊 编辑:adonline 论坛投稿