海尔奥运营销独特之处：产品是最好的代言人

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    奥运级产品是海尔08奥运会的待客之道

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作为中国家电第一品牌的海尔却避开常规，一直踏踏实实地用产品为自己的品牌作代言。而海尔的这条路子，则一直为自己的产品销量和品牌内涵起着独有的支撑作用。尤其是奥运会来临，在众多企业纷纷采用奥运冠军作为产品代言的同时，海尔更是加强了产品的升级打造，依然坚持走自己的产品之路――用奥运级的产品和服务为自己的品牌代言。

　　产品是品牌的最直接的体现

　　明星是品牌建设的助推器，但其前提是明星与品牌形象的一致性。否则要不然是明星喧宾夺主，要不然就是淹没在一片明星代言的广告海洋中，明星代言虽作用不可忽视，但并非必然选择。对于大众快速消费品，名人代言往往在情感上有比较好的广告效果，但对于行业性、专业性较高的理性消费产品，名人代言的效果则并不明显。名人的作用是吸引受众眼球，而如果广告本身创意比较突出，则完全没有必要请名人，这样可以节省一笔可观的代言费用。代言多数是“为别人做嫁衣裳”，只是借机传播，较少有营销中的满足消费者需求的行为。况且，在现实生活中，消费者去卖场直接接触的是这个品牌的产品，消费者更多的是关心这个产品的性能和品质，对于明星代言很多时候就居于次要影响因素了。

　　作为家电这种耐用消费品，当属于行业性，专业性较高的理性消费产品。家电巨头海尔深谙此道。因此，海尔在其广告中更多的是突出产品的性能、突出给消费者带来的舒适，可谓开门见山，直奔主题。同时，海尔的营销因为没有明星代言，也避免了明星的光芒盖住产品的雷区。因为海尔更对自己的产品有信心，他们认为：产品就是海尔品牌最好的代言人。

　　产品还是品牌最好的代言人

　　提起海尔，很多消费者第一联想度是海尔的系列“产品”：宇航变频冰箱、不用洗衣粉洗衣机、奥运风空调……没有明星代言的海尔与其他品牌相比，多了几分干净清新。
(marketing.iader.com)

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