奥运营销十大法则之八：联合营销成败关键

浏览作者： 韦三水    更多文章

    营销的联合法则，都应该是奥运营销中的一个不能被忽视的法则

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　　有一点需要注意的是，联合营销中的“体验型”的关键是环境模拟恰如其分。要知道，久久丫和青岛啤酒所联合展开的这个活动在其他的赛事、环境、国家可能都不会成功，只有在今时今日的中国才会成为营销界的传奇。因为，“观球伴侣”是一个太贴切的名字；因为，如果你告诉一个中国男人，他能够和一帮朋友，啃着鸭脖子喝啤酒，无疑是颇具诱惑力的。当然，如果这个营销方案是在西方，可能消费者不接受，因为，他们的生活环境中或许还没有鸭脖子这样的概念。

　　随着北京2008年奥运会的临近，也有一些企业开始运用这种联合营销的法则。

　　如北京2008合作伙伴阿迪达斯和北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商搜狐宣布结为战略合作伙伴，由阿迪达斯荣誉赞助并冠名全新改版的搜狐体育频道。

　　平衡彼此利益



　　还需要注意的是，营销的联合法则实施的主体，并不仅仅限于不同的企业之间，而且还可以包括同一企业不同部门之间、企业的上下游供应链环节之间等。 ； ； ； ；

　　同时，联合营销一定还要遵循互利互惠的原则。因为，联合营销尽管最大的好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的，但一涉及到不同实施主体间的合作，自然就容易因为彼此的利益而有分歧和矛盾。如何做到平衡下的彼此利益和价值最大化，也在相当程度上决定着联合营销的成败。

　　无论如何，营销的联合法则，都应该是奥运营销中的一个不能被忽视的法则，尤其是在“奥运大俱乐部”之间应该将这种法则体现得淋漓尽致，如此，才能像笔者在前面法则中所述及的那样，能够更加做到“拦截法则”的运用：因为，联合有助于你去有效拦截、区隔和屏蔽你的竞争对手。

　　(作者为北京三十度空间传媒总裁、中国品牌营销学会常务理事)
(marketing.iader.com)

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