中国制造赌命奥运营销

　　2005年底，宗谷音只身到了北京，身为浙江梦娜针织袜业有限公司董事长，他此行很神秘，全公司上下1万多人都不知道他在北京的行踪。其实宗谷音自己心里也没底，因为他想拿下2008年北京奥运会的袜类产品独家供应商的资格。

　　从历届奥运会看，这几乎是不可完成的任务，因为袜类产品从来就没有单独进行过赞助商招标。阿迪达斯作为北京2008奥运合作伙伴，提供了包括袜子在内的运动装备，看起来也没有袜类企业的赞助空间。

　　“老宗表现出了强烈的品牌欲望，这也是他反复找到我们，要求赞助奥运的动力。”奥组委一位官员回忆说，宗谷音的朴素却急切的品牌意识给他留下了深刻印象。尽管第一次和北京奥组委的接触没有任何结果，但是宗谷音却不愿放弃，继续向奥组委表达自己的迫切心情。

　　宗谷音一路的坚持，终于等来了好机会。北京2008年奥运会的商业化宗旨是“不做历史上最昂贵的奥运会，收支相抵略有盈余即可”。在这种理念下，奥组委的操作方法是先做奥运项目支出的预算，再根据预算的总体情况进行招商，由出价最高的企业中标。当时由于支出预算相对于收入还有缺口，北京奥组委和阿迪达斯协商，将袜类独家供应商分拆出来，单独进行招标。

　　当时竞标袜类产品独家供应商的企业有七八家，宗谷音投入了500万美元拔得头筹。按照奥运赞助后续投入 2~4倍的惯例，除了500万美元的赞助费用外，加上梦娜今明两年对奥运配套的营销预算，总计1亿元左右。梦娜去年的销售额是10亿元，宗谷音拿出了约 1/10的销售收入投入到奥运营销中。在商场里，梦娜袜子的零售价通常是10来元一双，也就是说，梦娜在奥运上投入的1亿元，相当于要卖掉1000万双袜子。

　　不仅仅是梦娜，在2008年北京奥运会的独家赞助商和供应商名单里，贝发、立白、华帝、奥康等制造业企业赫然在目。这些在制造业经营多年的企业知道在一个全球化的市场里，制造的利润有多薄，品牌的利润有多厚。
(marketing.iader.com)

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