中国制造赌命奥运营销
|
相关文章：
中国制造 |
奥运营销 |
|
靠着赞助奥运而一举成名天下之前，梦娜在义乌做了10多年的袜子，已经是全美最大的袜类供应商，并占据了国内袜类产品出口15%的份额，今年的出口销售额预计在9000万美元。但如果继续忽略品牌专攻制造，这似乎就是梦娜的天花板了。
和气派恢宏、闻名世界的义乌国际商贸城相比，义乌针织市场显得破败陈旧，簇拥着一些低矮的平房和有着斑驳门牌的店面，其实这里是义乌小商品批发市场的发源地。针织市场的入口处是梦娜的专卖店，斜对面是浪莎的专卖店，市场的空中挂着印有古天乐头像的振汉袜业广告横幅。醒目处，义乌的知名袜业品牌都齐齐亮相。梦娜的专卖店并不光鲜，角落处堆满了货品，临街的玻璃窗上沾满了灰尘，但是和市场深处袜子批发大厅里那些简陋的摊位相比，这样的门店算得上豪华，里面琳琅满目的袜子上，每一双都贴有“北京2008年奥运会袜类产品独家供应商”的鲜红色标牌。一位中年男子匆匆进来，压低声音对店里的负责人说，他是义乌市政府办公室的，能否以批发价买一些袜子送给市里来的客人——在义乌，梦娜和浪莎的袜子都有精美的礼盒套装，也算是惠而不费的馈赠礼品。
“和没有品牌的袜子相比，我们的袜子售价平均贵30%以上。”宗科平说。生于20世纪80年代的宗科平从英国留学回来不久，他的父亲宗承英和叔叔宗谷音创办梦娜，从贸易起家继而成为袜子制造大户，曾经以高品质、大规模的制造能力在1000多家同类企业中脱颖而出。
今年42岁的宗谷音有两个儿子，大儿子目前在美国留学，小儿子还很小，在上海一家贵族学校读书。和没有受过高等教育的父辈们相比，宗科平从英国伦敦商学院留学归来，也将一些新的思维和管理带入到企业中。
宗科平介绍，梦娜在袜子的材料、工艺上做了很多研究，比如袜子的罗口，目前普遍用橡皮筋材料，但是却很勒脚，梦娜采用了双包氨纶，它的弹性不如橡皮筋大，却仍然有弹性，能让袜子包住脚踝而不会勒出痕迹。“橡皮筋1公斤卖二、三十元钱，双包氨纶1公斤卖60 多元，尽管成本上去了，但是我们认为品质更为重要。”
(marketing.iader.com)
讨论"中国制造赌命奥运营销"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:叶丽雅 日期:2008-01-04 10:59 出自:IT经理世界 编辑:boboo 论坛投稿