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中国制造赌命奥运营销
中国制造赌命奥运营销
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营销老手 精打细算
中国的企业总是说，赞助奥运不是为了眼前利益，而跨国企业的体育营销，账却算得很精明。
尽管中外企业齐齐出现在奥组委的各类活动中，但是如何运用奥运的杠杆，将品牌和经济效应发挥到极致，有着多次奥运营销经验的跨国企业们显得很老道。北京奥组委的一位官员亲手签了好几家民营企业的赞助合同。在他眼里，中国的企业尽管投入大，却没有建立合适的商业模型，让每一分钱产生更大效益，其投入没有和品牌效应、销售业绩等指标建立起联动。“甚至一些国内的大型企业，在后续的投资回报的评估、销售手段等方面都很粗放。”
相比之下，他接触的跨国企业的奥运赞助活动已经有一套成熟的运作体系。去年年底在国际奥委会总部瑞士洛桑培训时，一些跨国企业为奥运营销而建立的投入产出商业模型令他印象深刻。据一项统计表明，在1984年奥运会正式商业化之后，直至2004年累计的 144家奥运会合作伙伴中，只有约30%的企业是在奥运项目上盈利的，剩余70%的企业在奥运会结束后，也结束了其短期的奥运价值收益。
那些被消费者们长久记忆的奥运会赞助商品牌，其实走过了一条并不平坦的体育营销之路。
三星：奥运营销经验丰富
三星在进入Interbrand排名前20之后，耗巨资购进新的评测模型，再花费大量人力物力来调整其中的参数，专门用于评估每次奥运会赞助对三星品牌信赖度的影响、对人才吸引力的影响等所有不可从报表上获得的数据。今年4月，三星电子再度与国际奥委会签订顶级赞助商续约合同，其无线通信领域的顶级赞助商资格延续到2016年奥运会。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:叶丽雅 日期:2008-01-04 10:59 出自:IT经理世界 编辑:boboo 论坛投稿