奥运营销：赢在精细化渠道管理

浏览作者： 吴小娇    更多文章

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　　目前，我国服装市场正处于新一轮的营销渠道变革阶段，"精细化"开始成为企业界管理变革和管理提升的主旋律。对此，才子以创新化的"六位一体"营销战略实现了极大的销售推动。

　　目前，我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化，"精细化"开始成为企业

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界管理变革和管理提升的主旋律。这一原则也同样适用于服装制造商的渠道管理，才子正是以创新的"六位一体"营销战略实现了极大的销售推动。

　　3月1日，以"美丽终端万里行"为主题的才子全国渠道巡展正式起程。此次巡展历时一个月，足迹遍及福建、广西、湖北等16个区域的65家店铺，并将组织大型培训5场。

　　据公司的活动负责人介绍，主题定位"美丽终端万里行"主要是希望通过这次活动树立才子"美丽"品牌的新使命，实现渠道的重心下移，以及渠道管理由粗放到精细化的提升。

　　"六位一体"营销战略

　　在同质化竞争时代，企业差异化的两个主要途径即品牌和渠道，而中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上，成就了不少知名企业，比如联想、TCL、美的等等。可以说，得渠道者得天下。

　　基于对渠道重要性的深刻认识，"才子2008美丽终端万里行"由公司总经办牵头，组织以奥运火炬手、集团执行总经理周珺先生为首的陈列、商品、面料、橱窗策划、数据分析销售预测、促销活动方面的专业人员，"扑"到终端，对终端店铺进行一次大规模的实战培训，以此提升综合素质、提高实战技能、提高店铺业绩。

　　活动期间，才子除了向各地渠道商介绍2008年才子的市场规划与品牌政策外，还展示了才子2008春夏新品，并通过现场陈列的方式让所有与会者亲身体验到才子最新的产品与陈列效果。
(marketing.iader.com)

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