摘要:
|
相关文章：
渠道冲突 |
|
十大商场之所以采取联合抵制行动，关键是害怕国美电器公司一贯的低价策略会对天津市场产生重大冲击。事件的发生，正是应了“同行是冤家”的古训。 随着商场竞争的日益激烈，大商场逐渐进入“微利”时代。为维持市场份额，各大商场不得不进行“价格自律”，划分“势力范阐”，以免两败俱伤。新进入者若不遵守既定的“行业规则”，打破平衡，势必会遭到绞杀。 商场与商场之间的“恶斗”，对厂家是极其不利的， 增大了进入市场的难度。 ―旦卷入，有可能大大损害厂家声誉。增大了谈判的难度。增加了销售成本，减少了销售利润。
《渠道冲突》简介：
《渠道冲突》是一本非常实战和实效的专著，它有21个典型的渠道冲突案例，20张幻灯片、大量的图表。作者更以十大策划家特有的洞察力和实践经验，披沙炼金，从那些纷繁复杂的渠道冲突背后抽出共同的东西，《渠道冲突》以35篇专题讲义、八篇知识笔记提纲契领， 把渠道冲突的各种现象简单化，总结出规律性知识及应对之道。
俗话说：授人以“鱼“莫如授人以“渔”。《渠道冲突》不仅是“渔”，更赋予我们直面终端的信心，让我们在渠道中如鱼得水！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：caina1968@163.com
(marketing.iader.com)
讨论"渠道冲突的基本类型"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:朱玉童 日期:2006-06-10 20:04 出自:国际广告人 论坛投稿