摘要:
|
相关文章：
渠道 |
|
整合组织资源
商场如战场，回顾A公司在该高端产品上市的前期阶段，我们可以发现在这场“战争”尚未开打之前，A公司所作的各种准备并不充分，A公司所具有的和为开发高端市场而可以利用的各种资源相互分散，并没有形成合力。这样未投入市场的资源就没有得到充分利用，而投入到市场的资源因为相对并不十分强大，从而难以形成规模效应。所以A公司需要整合现有的组织资源，使其能够有组织地渗透、影响和把握市场，促使公司产品在市场增强影响力与支配力。
优化现有高端产品资源
A公司现有的高端饮料产品只有标准的600ML规格装，高浓度的果汁由于价格相对较高，消费者层次也会高一些，所以A公司主攻现代渠道，这种目标消费人群的定位相对来说还是比较正确的。但是A公司忽略了一点就是并不能因为普通消费者的购买能力较弱而忽视这些潜在的产品消费人群，他们要作的工作不是让这些潜在的目标消费人群去适应他们的产品，而是应该让他们的产品去适应这些有待开发的潜在市场。饮料多是即买即饮，普通消费者购买饮料最方便、快捷的零售渠道还是贴近居民区的购物便利店，这就是A公司潜在的市场。适应这些潜在的市场就是要适当地降低价格，当然这并不是要A公司也去卖价格相对便宜的低浓度果汁，而是去卖小包装的高浓度果汁，就像娃哈哈卖的小支装钙奶一样。所以A公司不应仅局限于目前的600ML规格装，而应优化现有的产品资源，开发价格相对较低的小容量规格产品，以供应普通消费者；同时也可以考虑家庭消费集中购买的特点开发大容量包装产品，以满足现代渠道更广泛的需要。
整合销售人力资源
充分利用现有经销商资源
最后加强对经销商的考核和激励。在对经销商考核时，应将对新产品的推广放到考核的第一位，因为新产品的推广对企业的意义更大，同时给予其相应的政策扶持。
(marketing.iader.com)
讨论"整合组织资源，有效对接渠道模式"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:胡振林 日期:2006-06-10 20:04 出自:国际广告人 论坛投稿