摘要:
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渠道 |
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怎样处理新产品在与渠道对接过程中出现偏离的情况？A公司给了我们一个很好的分析案例。
第一，对企业而言，单一渠道目前已经不能满足日益加剧的市场竞争，为了适应新产品开发的需要，应根据市场、产品的特性、地域的不同和目标消费层的社会分布状况等因素选择多种渠道形式并存的销售方式及最优的渠道结构组合；
第二，企业在选择好渠道模式后，对原有组织架构应作相应调整，资金和人力资源要及时跟进，并在此基础上进行有效整合，以保证企业组织资源在销售工作中有效地对接渠道运作模式；
第三，对开发高端产品不能急功近利，期望在短期内获得巨大利润是不现实的，应从长远的角度来规划自己的品牌战略，以此作为发展企业品牌的基石，这就是一个为获取长远利益而放弃短期利益的战略抉择；
第四，处理好战略与执行的矛盾，对制订出的高端品牌战略和符合产品个性的长期市场推广策略，要坚定不移地执行下去。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为武汉大学商学院、北大纵横管理咨询公司（武汉），电子邮件：lxl43443@163.com
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:胡振林 日期:2006-06-10 20:04 出自:国际广告人 论坛投稿