摘要:
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医药 |
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商业渠道在目前的环境下，竞争性带来的问题已经出现，由于靠代理与买断关系出现的产品市场竞争，总是感到这个中间环节会出现系列问题，现在处于结构性的矛盾与暴露出来的市场竞争尴尬，是商贸渠道必须面对的事情，近期对医药商贸渠道内部结构性问题作了分析，具体出现的关键性环节需要直接面对。
孙文军(swj73227@163.com)
商业渠道是厂家合作的重要堡垒，尤其是一些没有自己经营或者开拓市场能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品委托销售，合作的模式与方式也是多种多样，生产后销售的环节中，这根链条的关系具有非常的敏感性，厂家在选择中间这个环节中，有许多特定的要求，这些要求是商贸渠道必须拥有的，否则厂家很难将产品交给没有专业资质的中间渠道的。暂时不表述厂家的要求，单就现在已经在做中间商的一些专业渠道，面临市场转折与快速转变的角色下，如何应对激烈竞争后产生的巨大市场恐惧感，在内部问题与市场问题互相交叉的情况下，需要有一个真正意义上的认识。
环境能够改变一种力量，就是在什么情况下做出什么样的反应，而这种力量的变化是需要具备一定的基础的，流通领域需要的基础力量是有一个健康的核心流通机制，建立需要符合市场的多种应变能力，切实成就流通的便利、快捷、高效与完善的基层网络，所以适应一种环境的变化与多种因素互相钳制的，医药领域的流通渠道同样如此，作为大客户时代与小客户不断壮大的情况下，任何一个流通的渠道必须面对实际的需要。
一、 内部力量的转型急待解决
二、 零售抢夺造成市场利润畏缩
现在许多渠道也在经营零售业，尤其是一些比较小的渠道，但是日子不好过，主要担心是：
一是超市卖场的直接竞争，低价位仍然是作为主要的对象，方便型消费在主导的情况下，消费观念的进一步转化，是非常现实的，何况超市可以开始医药零售柜台是一个现实的压力；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孙文军 日期:2006-06-10 20:04 出自:国际广告人 论坛投稿