摘要:
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回款模式 |
营销战斗力 |
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7、新的市场环境下，企业还面临着资金安全与市场开拓的双重价值选择，两者都不能舍弃，但又无法同时兼顾，这样的一对矛盾体，使得企业永远在收缩与放开中游移，摇摆不定的策略，更是加剧了DK企业资金问题的日益突出、市场表现的进一步恶化。
新回款模式的重整
正是在这样严峻的形式下，DK企业需要一次较大的变革，以重整回款模式，不仅解决资金安全性的问题，更重要的是要提升企业的营销战斗力。针对原有回款模式出现的上述七大问题，我和我的团队开始了对回款体系从里到外的手术。
整个“回款模式的重整”贯彻了“货、款两条线”的基本原则进行，将货物流与资金流彻底分离，而资金流又必须先于货物流。具体执行的规定如下:
1、 为每个经销商建立定制化档案和内部帐户;
2、 经销商必须向企业打入一定的保证金，按照经销区域的大小，有5万、10万、20万不等;
3、 经销商向DK企业营销中心下订单前，必须确认其在DK财务上有余款，并足以支付当次货款，如果不够，应及时补足;
4、 DK企业营销中心任何人员均不得接触货款，一旦发现经手货款，查清事实，即可解除聘用;
5、 DK企业营销中心业务内勤负责接收订单，并及时转储运经理;
6、 储运经理对订单进行初审后批转计划统计专员，输入计算机后转发货专员;
7、 计划统计专员会同发货专员，通过财务软件对订单进行审核(生产库存与货款审核)，如果出现库存不足或者货款不足，发货专员应立即与客户进行必要的沟通，建议其调整订单或者补足货款，订单的调整须经客户同意;
9、 在确保款到、有货、有适宜的运输工具的情况下，计划统计专员开具《开票通知单》，经储运经理填写运输方式和承运人后，转发货专员;
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:高剑锋 日期:2006-09-09 08:46 出自:中国营销传播网 论坛投稿