摘要:
|
相关文章:
三皮罐 |
特通渠道第一茶 |
区域品牌 |
|
谁是我们的目标消费者?一群相对成熟的中青年白领阶层。年龄在28岁以上,他们或是从商,或是从政。事业上,他们小有成就,正处于事业的上升期。追求事业的不断进取,经常出差,经常参加各种政务、商务公关活动。生活上,他们由年轻时对时尚的极其追捧逐渐转为对健康、对品味生活的追求,经常光顾咖啡馆、茶馆以及洗浴中心。
宾馆、咖啡馆、茶馆以及洗浴中心不正是我们寻求的特通渠道嘛。其一:出差住酒店宾馆的,几乎是公款消费;其二:在这些特殊的消费场所消费的消费者对价格认知不是很敏感,其更为关注的是消费产品是否符合自己的“需要”;其三:由于市场容量小的原因,大的大品牌并不看好这些渠道。既然消费者对价格不是很敏感,我们是不是能够通过“高价”来弥补“低市场容量”,从而获得市场利润呢。豁然开朗,这就是三皮罐所能发力的渠道空间。“特通渠道第一茶”概念初步出炉。
怎么样让他们愿意消费三皮罐呢?满足他们的显在需求和潜在需求。与众不同,彰显个性。在产品概念上满足消费者显在需求,在产品渠道布局上满足消费者与众不同的潜在需求。将两者有机结合,实现品牌和销量的双重提升。
在整体营销战略确定后,我们对三皮罐武汉上市营销组合进行了整合规划。
第一:产品线规划。在产品包装上,我们力排众议,大胆改变了PET瓶,取而代之的是铁罐装。外包装是大红色,给人以温暖、大气的感觉,与其宾馆渠道消费的特性吻合。“来自神龙架的不含咖啡因的野生茶”的产品概念,直接凸现产品利益点。
第二:定价策略。定位为中高端,三皮罐【益眠古茶】我们的终端定价在8元左右。给予终端【宾馆等】以足够大的利润空间。同时也能支撑三皮罐独特的品牌个性和品牌价值。
作者简介:
(marketing.iader.com)
讨论"不含咖啡因,睡眠更安心――三皮罐“特通渠道第一茶”是如何铸就区域品牌"或分享相关话题,请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:王健 日期:2007-01-03 08:59 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿
