摘要:
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回顾2006年的服装市场发展及业绩展望，我们更加相信一个品牌要想取得突破性的发展，依靠渠道力量及通过渠道资源整合打造核心终端的重要性了。事实上，我们看到有许多服装品牌都在积极的谋划着，或考虑转型、或期待升级、或实施整合营销。总之，2006年是服装企业众多品牌努力区别于同类，极其彰显自身品牌价值的一年，更是决战2008和冲刺2010年的品牌攻坚年。但是，一年走过去可谓几家欢喜几家愁。品牌新生的速度、国外品牌的进驻，市场格局的深化、渠道中间商挑剔的眼光、终端加盟商系列的问题等无不困绕着中国服装品牌突围。
自进入2000年后，无论是服装还是家电、白酒、快消品等行业品牌无不日复一日，年复一年地在为决战终端，控制渠道而奋斗不已。可几年下来，又有几家能在一个终端上呆上三年或五年呢？有的是今天你上去了，明天是他回来了，真可谓“这边唱罢，那边登台”，“今天你是英雄，明天我是至尊，谁是谁非谁又能分清？”，让消费者看来真是“乱花溅玉迷人眼”！
为什么，很多服装品牌抢了终端却占不了，刚刚想控制渠道却被渠道抛弃呢？
那么，相对于比较依赖渠道生存的服装品牌应该如何发挥渠道的作用呢？
笔者之前从事过几个品牌，最近两年操作的一个品牌应该算是女装行业发展的一个缩影。
在这里，请允许我简单介绍一下该品牌的背景。
1989年，从事男装批发；
1991年，开发女装休闲品牌，仍是批发经营；
1993年，广州北京路开设第一家女装专卖店；
2000年，从批发转型品牌专卖；
2004年，女装品牌转型，从休闲运动风格转到时尚淑女风格；
2004年，因品牌风格转型，网络委缩一半，从300家降到150家；
2005年，网络略有回升，年底统计网络发展到220家；(笔者加盟为05年6月)
2006年，网络发展到350家，网络单店稳定性达88%，业绩综合提升25%。
因此，找到了影响品牌发展的症结，就知道从何处下手。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-22 出自:新浪财经 论坛投稿