摘要:
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服装行业 |
营销渠道价值 |
网络能力 |
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品牌的竞争能力主要不是所能打动的顾客的数量有多少、所能吸引的购买力有多少，甚至也主要不是相对于竞争者而言你有什么优势；品牌的核心能力主要来自于基于企业主心态的、整合经销商、连锁加盟等全部渠道资源的能力上。要使企业渠道能力进一步增强，有效发挥网络的价值传导作用，品牌经营者应有更大魄力来进行品牌价值树造及传递，进一步加大对渠道的投入与资源整合，而非期望代理商一下子转变观念主动投入到品牌争夺战上来。
现如今，除了品牌的价值驱动因素外，还有什么影响渠道积极性呢？一是，品牌竞争压力越来越大；二是，终端投入费用越来越高；三是，终端商管理难，意识落后。这些问题看起来不是主要因素，但它却干扰着品牌的发展，同时也从另外一个层面上反映了企业主对品牌运营的投入意识与管理意识。事实上，解决这些问题并不难，只要认真做好每季订货指导、针对不同市场进行针对性的政策支持，再加上广泛而有力的外部宣传和教育，是必使渠道代理商主动或被动地投入到企业的终端建设与管理上来，最终提高渠道的驱动力。但是，忽略了这些问题的存在，渠道的驱动力就象一滩死水。
面对新的2007年，服装品牌将如何腾飞？如何打破现行服装网络前进乏力这一实质性问题？中国服装需要静于思而敏于行，需要更大的变革与资源整合。让我们共同期待一场新的胜利！
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-22 10:02 出自:新浪财经 论坛投稿