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第二部分 营销推广篇
一、产品营销定位
根据区域市场分析和楼盘特点分析，我们认为，南苑新村H组团应该尽量避免和周边其他楼盘在常规方面（如：规模、地段、配套、房型等）的直接比较，因为在此方面它本身不具备过人之处。
因此，我们对本案的定位为：一个经济实用的精致小区，物美价廉的特别适宜居住的物业。楼盘形象应该是一个充满生机、充满阳光，充满希望的物业，标志着普通百姓新生活由此展开，日子将蒸蒸日上。
二、推广案名——正泰．阳光
案名释意：
1、“正泰”二字从字面出发掷地有声，也非常契合行业特性，较有震撼力。以“正泰”起头，便于后期产品系列开发的延续，有利于开发商形成品牌积累，进行品牌打造；有利于我们对开发商企业形象进行初步包装。
2、“阳光”是光的一种，容易给人带来温暖、灿烂、金色等直观感受，长久以来已经成为美好、祥和、温馨、平安、生命力等的代名词，更富有“爱”“奉献”“帮助”等寓意。
3、“阳光”的特征符合健康的家庭、居家过日子的温馨气氛，其内涵也暗合了对
居住对家园对生活的心理追求。
4、“阳光”一词非常大众化，含义直接明白不生僻，“正泰．阳光”显得易读、易记、易懂、易推广传播，读起来响亮上口。
5、“正泰．阳光”与我们的营销思路相符合，有利于我们进行楼盘形象包装和营销推广。
三、营销推广思路纲要
（一） 主要目标客户群体：南苑周边想要改善住房条件的本区域居民、河西板块的拆迁户。
（二） 推广方式：以对 “阳光”的深层内涵的挖掘为主轴，从“阳光物业”“阳光价格”“阳光服务”“阳光行动”“阳光家园”五个层面深入展开。
（三） 主要推广语为： 小家庭，大空间
新南苑、新生活
到正泰，轻松享受阳光
生活有阳光，未来有希望
（四） 营销推广方案准则：
1、 配合销售案场短、平、快的销售手法和销售节奏。
(marketing.iader.com)
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- 编辑：tiry25