摘要:
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本地恋土情结——“一方水土养一方人”，旧街坊、旧邻居、旧朋友、旧环境，在一个地方住惯了的人往往有浓厚的恋土情结。我们在对一些楼盘的调查中发现，大多数消费者在购房时如果有条件还会选择原来居住过的地方。
机关干部、白领——这部分消费者购买力比较强，往往会选择一些有特色的物业，对物业的品质、环境、文化、配套、智能有较高的要求。如江南名府正如其广告语“文化江南，园林府第”，楼宇中渗透浓郁的文化氛围，故吸引了大量追崇园林式生活意境的消费者。
集团购买（医院、卷烟厂、安全局）——南苑附近医院众多，较大型的有省第二中医院，建邺区医院，南湖医院。医院为解决职工住房，就近安家。较为典型的有南苑小区，其中有一幢被医院整幢买下。南京卷烟厂则更是声势浩大，在吉庆花园北面拿下十幢多层住宅。金虹花园的第二期还没有上市，市安全局就已定下了其中的三幢，由此可见，在南苑附近集团购买力还是相当强劲的，住在南苑虽不及市中心时刻能彰显业主的身份、地位，但企业看中的是其长远的投资利好关系以及现阶段远远低于市中心的售价。
投资客——这部分消费者毋庸置疑，目标相当明确，看中的就是建邺区诱人的市政规划。没有哪里比花少量的钱就能获得多倍收益更能让其心动的投资方式。
2、本项目目标客户群体： A、拆迁户
B、有恋土情结的、想改善住宅条件的周边居民。
3、本案SWOT分析
a、优势（S）：
1、本案位于成熟生活区，生活配套设施健全，由于是传统的杂居地带，人气很旺，生活气息浓厚；
2、本案附带的南苑市民广场对于本项目规模而言将是一个小小的亮点，合理的设计将有利于弥补项目环境不足的缺点；
3、本案与主干道近而不靠，生活环境较为幽静；
4、从建邺区近二三年的规划来看，旧城改造的力度非常强大，使本案所在区域整体环境和形象将得以提升；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-03-08编辑:tiry25 论坛投稿