摘要:
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5、本案户型较小，总价低，比较符合周边居民和拆迁户的消费习惯和购买能力；而且周边楼盘小面积户型去化快，基本无房源，对本项目而言是一个利好消息。
b、劣势（W）：
1、本区域外来人口相对集中，周边环境较混杂；
2、本案规模小，在周边中、大盘林立的市场环境下容易被淹没，在竞争中处于劣势；
3、由于客观条件的限制，项目各方面较平淡，没有较强势的常规优势；
4、本案基地位于居民区深处，现场售楼处不易寻找，对销售不利；
c、机会点（O）：
1、周边新建楼盘的成功销售已培育了一部分本区域的钟情客源；
2、由于小区规模小，可考虑从加强产品力着手充实楼盘卖点；
3、低价开盘将会有一定的竞争力；
4、近期动拆迁户数量急聚上升，而本区域这种经济实用的物业将是这部分客源的一大选择；
5、对面学校的建设也为本项目增加了一个卖点；
d、威胁点（T）：
1、竞争个案众多，上市量大，购房者选择余地充分，客源的分流严重；
2、地段认同感还不够强；
基于上述SWOT分析，南苑新村 H组团可谓“以小搏大”，由于整个区域缺乏标志性的建筑或配套，又是传统的杂居地带，组团背景显得灰暗，杂乱。因此必须让整个项目形象鲜活起来，而不致被周边大环境、大楼盘和众多的信息所淹没。并抓牢目标客户群，充分考量目标客户的心理特征，和购房要求，同时结合企划行销方向在产品力上补强，以人为本，从细处入手，从而赢得市场的认可。
第二部分 营销推广篇
一、产品营销定位
根据区域市场分析和楼盘特点分析，我们认为，南苑新村H组团应该尽量避免和周边其他楼盘在常规方面（如：规模、地段、配套、房型等）的直接比较，因为在此方面它本身不具备过人之处。
二、推广案名——正泰．阳光
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-03-08编辑:tiry25 论坛投稿