摘要:
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3、为留恋河西、对河西有信心的周边居民精心打造的阳光家园，增进与客户的感情；
4、为拆迁户、外来人口贴心打造的品质住宅；
5、提炼物业本身具有的优势作为阳光元素，进行传达；
（二）、“阳光价格”——体现购买没有门槛，人人都可以轻松享受的阳光新生活
1、 前期，根据目标客户群的消费心理，通过合理的销控，采取低价入市的策略，迅速去化，制造“首战必捷”的热销效应。
2、中期，全线推出精品部分，略微上调价格，上调幅度要求适当，以短、平、快为根本目的，采用一口价销售。
3、后期，配合适当的促销活动对尾盘进行总价销售。
（三）、“阳光服务”——体现销售服务和未来生活的物业管理服务的双重优越
1、 特价活动期采取二十四小时售房服务；
2、 物业管理的阳光元素如：免费房屋置换等（根据物业公司的服务进行完善和提炼）
（四）、“阳光行动”——由于本项目目标群体和区域的特征，口头传播有一定的影响力，因此通过一系列的阳光行动，可以增加产品的附加价值，增强客户的满意度和正泰品牌的美誉度，将有利于目前和未来的销售。
行动一：1、“阳光健康行动”：由于本项目周边医院较多，可以考虑为“正泰．阳光”的业主办理一张“阳光健康卡”，令其享受每年两次的免费体检，具体年限根据实际所需金额而定。2、购买“正泰．阳光”的业主即可获得一份子女非义务教育保险金。
行动二：荒岛置业俱乐部会员卡
荒岛置业俱乐部以会员制形式推广，会员在购买了荒岛置业俱乐部的会员卡以后，可以凭卡购买荒岛代理的全市楼盘，并均可享受5000元-10000元的优惠。
（五）、“阳光家园”——则主要是根据项目进入不同的开发阶段，对项目整体外立面、未来生活憧憬、正泰．阳光业主未来的生活状态的诉求得以实现。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-03-08编辑:tiry25 论坛投稿