摘要:
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推广周期
（一）销售周期预设与营销计划：
1、 本案全案推广时间初步设定为2002年8月23日——2003年2月23日，为期6个月。
2、 其中，8月23日——9月28日为内部认购期，以8月23日房展会为契机，展开内部认购，完成20%的认购率。
此阶段营销推广的目的为“首战必捷”，即通过强有力的吸引力和感召力，迅速聚集人气，形成广泛的口碑传播，把目标客户转化为意向客户。
相应的的销售策略为低价入市，无折扣销售。结合合理的销控，拿出相对去化困难的单元，制定出足以打动潜在消费者的价格，推向市场，引起区域客户的广泛口碑传播。
此阶段相对应的推广宣传策略为：结合8月23日房展会的形象展示，以高密度的单片派发为主。
3、 预设9月28日为开盘日，2002年9月28日——2003年1月底，完成85%的销售额。
此阶段为强销期，销售的主要任务将在此阶段完成，因此，广告支持在此阶段将会较为集中，一方面派单的力度和密度将有选择地调整，另一方面报纸平面广告和其他媒体选择将将加强。
4、 2003年春节前后为尾盘去化阶段。
（二） 推广期间其他完善措施
1、 8月23日前项目单片、折页、第一轮广告要设计、制作完毕；展位设计也要完成；
2、 根据营销推广思路，对项目围墙、临时售楼处的简单布置和环境清理在8月23日房展会前完成；
（三）媒体策略：
1、 报纸媒体：鉴于本案客源定位、建议规模，应选择大众主流传媒，但不易过于杂乱。
2、 媒介选择：主流媒体——金陵晚报
辅助媒体——现代快报
1）集庆门大街路口大板（3m×10m），作为户外广告的同时起到导视起点的作用。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-03-08编辑:tiry25 论坛投稿