摘要:
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c. 用专家和媒体的权威性增强产品可信度。如举办专家讲座或专家现场咨询会；利用与报纸合办的女性主题栏目，请专家权威解答妇女健康问题等。
d. 与体育健康挂钩。2003年度是国家的全民健身年，政府会组织各种各样的群众性体育活动，我们可一并参与策划有关女性健康的体育活动。
e. 完成产品宣传的过渡，主要诉求塑造春之兰是在传统配方之上加上高科技精制而成的全新的乌鸡胶囊，以求与其他乌鸡类产品有所区别。
基于目前正是SARS 横行的时期，大型的公关活动与其他集会性质的活动将很难得到审批，我们的终端拦截计划将主要通过销售现场小型的、分散式、针对性强的人员推销或产品推介会，加上媒介上的强大攻势（硬广告、软文、专栏等）进行立体式的宣传，力求在短时间内迅速提升春之兰的品牌知名度与美誉度。由于病毒的横行，民众对药品特别是保健类的药品关注度大大提高，我们可考虑如何将春之兰的产品推广纳入民众关注的焦点中，通过搭顺风车的机会，减少营销成本及宣传费用，同时也可以借机打响知名度。
5、终端推销策略：
1、印制一批设计精美的健康小册子， 前半部分印上有关如何预防SARS的健康指引文章，后半部分印上春之兰产品及功能的详细介绍。此小册子的封面题目可写上：健康是金，春之兰陪伴您走向美好的明天。（暂定）小册子可到大型生活社区及高级办公区域派发。
2、女性推销员都统一穿上印有明显春之兰LOGO的服饰，对推销员人员的选择上，应多选择那些面色红润、体态健康的女性，既可塑产品的形象，也加强产品的说服力。
4、组织一支女子健美操队，以“春之兰”冠名，与电视台合作，在电视台的健美操栏目中播出，同时，利用此女人健美操队到社区中表演，并进行现场产品咨询及销售。这种活动现场感强，能够将女子的健美操表演与产品形象联系起来，让人对春之兰的品牌名称印象深刻。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:林景新 日期:2006-03-13 14:49论坛投稿