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谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。
的确，白酒淡季促销投入较少，难度也较低，给消费者留下的印象却比较牢固；另外淡季促销虽然销量提升不大，但在市场份额方面却会有较高幅度的提升。
与大众消费者接触最多、最直接的就是商超了。目前，白酒淡季促销战的主战场也正是在超市。在一些大型超市里，不必细说普通的白酒货架，单是堆头数量就决不比啤酒饮料少，而且大多数产品都带有赠品。
赠亦有别
有这样一个现象，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒妖则是买一瓶酒赠一罐1L汇源纯果汁……
赠纯果汁自然有其优势，一方面可以对消费者形成物有所值的印象，再拿沱牌来说吧，售价19.8元的沱牌酒所赠的茹梦果汁在同一超市里的价格是5.8元，怎能让消费者不动心呢？另一方面，无论是茹梦还是汇源都是果汁里的名牌产品，选择高档次的名牌赠品也可以烘托产品自身的档次和显示厂家的实力，有利于品牌形象的树立。
当然，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们又推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
其实，买白酒送篮球足球也未尝不可，只是需要在产品和销售时机上配合得好。在春节前后，普通消费者不会对体育用品有太大的兴趣，而现在虽然有一些转变，但是整箱买才送又造成了限制，淡季里在超市整箱买酒的人恐怕没多少吧。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭乃漩 日期:2006-04-13 出自:《糖烟酒周刊》 编辑:hake 论坛投稿