摘要:
|
相关文章：
联合促销 |
|
主持人： 赵建英
特邀嘉宾：
营销人 求诸子
安徽合肥玉龙商贸 蒋青
四川成都新得意酒业 王朋
广东珠海万佳酒业陈冬经理：我在贵刊2004年第2期杂志上看到了一篇《赠品“搭档”的选择技巧》的文章，感觉非常有启发。关于赠品促销这个问题，我觉得还有许多内容可以深入挖掘，希望贵刊这类的稿件可以再多些。在市场中我注意到了一些企业正在尝试“联合促销”的新打法。但是对于这一打法，总觉得理解不透，不知如何理解“联合促销”这一促销形式？它的市场发展空间究竟有多大？对于这一打法有没有规范的操作程序或要求呢？恳请专家指导。
走近联合促销
主持人：有这样一则，“金龙鱼”食用油与“苏泊尔”厨具联手开展了一场“引领健康新食尚”的促销活动。在活动期间，凡购买一瓶金龙鱼第二代调和油，可领取红运双联刮卡一张，享受购买苏泊尔产品的优惠。而购买苏泊尔产品价值108元以上，可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。在前一阶段的市场调查中，我们就发现这样一个营销现象，“联合促销”这一新型促销形式开始被越来越多的企业所采用。就象案例中陈经理所提到的问题一样，联合促销已经成为行业关注的焦点。如何理解“联合促销”这种促销形式？它反映营销学上的一个什么理论？请大家解释一下。
蒋青：联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。
王朋：联合促销作为一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化。其最大的效益体现为，可以实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。
主持人：不知“联合促销”与我们常用的“捆绑促销”有什么不同呢？
(marketing.iader.com)
讨论"联合促销：让“冤家”也成朋友"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:赵建英 日期:2006-04-13 18:41编辑:hake 论坛投稿