摘要:
第一节破译房地产全程营销的DNA链条
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三、项目建设体系DNA密码
密码一：总体规划与设计
总体规划
建筑风格定位
立面色彩提示
园林风格提示
道路规划
社区配套
规划设计与概念的统一性
密码二：主力户型选择
竞争楼盘户型比较
项目户型配置比例
主力户型设计提示
主力户型与概念的统一性
密码文本
项目建设体系的概念维护价值与市场竞争价值分析
四、销售体系DNA密码
密码一：整体销售策略
密码二：入市时机的确定及安排
密码三：公关策略
密码四：促销策略
密码五：销售培训
密码六：销售管理方案
密码七：特殊卖点和销售手段
密码八：项目强势、弱势与对策
密码九：营销推广效果与监控、评估及修正
密码文本
营销策略效果、过程、结果综合测评
五、传播推广体系DNA密码
密码一：传播推广总策略
密码二：宣传主题
密码三：新闻运作策划
密码四：广告推广手法
广告总体策略
广告阶段性划分
广告主题
广告创意表现
密码五：广告效果监控、评估及修正
密码六：媒介策略
媒体总策略及媒体选择
媒介组合
投放频率及规模
费用估算
密码七：公共关系活动策划
密码八：推广费用计划及推广费用保证
密码文本
传播推广体系效力预测
六、价格体系DNA密码
密码一：售楼均价
密码二：楼层及方位差价
密码三：价格分期策略
密码四：内部认购价格
密码五：入市价格
密码六：价格升幅周期
密码七：升幅比例
密码八：各户型总价差额控制
密码九：价格变化市场反应及控制
密码十：项目价格、销售额配比表
密码文本
价格体系市场操纵价值分析
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿