摘要:
第三节 操盘中的实战风险
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有一个普通住宅楼盘，在房交会上展示时，占了一块很大的场地，然后在场地搭起几十公分高的展台，并进行了很奢华的装修，还让几个妖艳的女士站在场地入口的台阶处作礼仪。抬高展台本身就与人流产生了距离，奢华的装修和妖艳的礼仪把更是拉大了产品与目标群的距离，一对想买套新房的新人，在会场转了几圈，硬是没敢走上台阶。不说大家也能想到结果，该楼盘在这次房交会上成交额为零，不单如此，人们更闹不明白这个楼盘究竟是豪宅还是普宅。
像上面这个案例只是涉及到项目包装的一部分，其影响可能是一时的。而如果整个包装与楼盘性质格格不入，就会出现大问题。某市有一个别墅楼盘，楼盘周围是普通居民区，既然是选了一个相称的地方建别墅，开发商就应通过政府部门改善周边形象，或通过自己的努力去改善周边形象，但它没有这样做，而且项目的自身的包装也是草率了事，结果顾客进了这个区域，怎么也不能把周围环境与别墅联系起来。结果是三年都没卖出几套房子。
与此案例相反的是，某开发商，在楼盘发售前，站在自己的楼上，所能看到的建筑物全部是一些灰土土的陈旧建筑，与这个项目极不协调，于是他下令手下将所能看到的建筑外墙全部免费粉刷一遍，从而使该区域焕然一新，原本一处普通居民区成了一处充满生机的优秀居民区。楼盘不但身价高企，并且很快抢购一空。
风险七：错失时机。
——瞻前顾后，步人后尘，或惜售待价，失去客源
错失时机主要因为三个方面没做好，一是对市场没有有效的预测，跟在别人后面，待别人掘取第一桶金后，在后面拣贫矿，自然是很难出人头地。2003年，乌鲁木齐高层住宅大面积滞销是一例。然而，高层楼盘的大面积滞销，并没使开发商真正找出原因，总是能听到开发商感叹：这个项目如果是两年前进入市场就好了。
第二种是，瞻前顾后，犹豫不决。2004年，金和商城坐失市场机会是一例。金和商城，在前期进入市场时，运作的相当成功，市场热情高涨，但开始销售的时候，开发商总是在大户与散户的选择上举棋不定。这样患得患失的行为，最终是大户也没抓住，又失去了散户的信失，最终遭到市场的遗弃。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿