摘要:
第三节 操盘中的实战风险
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第三种则是，对自己的产品过于自信，抱有“皇帝的女儿不愁嫁”的心理，惜价而售，从而错过市场机会。天安名门在推盘过程中，由于对自己的品质过于自信，而忽略市场的承受能力，把价格定位高出同类楼盘的两倍，这是其滞销的原因之一。
另外，房地产项目的开盘日期的选择也要仔细推演，看看别人的楼盘是何时开盘，我们是在其前还是在其后，前后应该有多长时间的差，看看淡季旺季，以及是否有利于项目推广的社会事件等等，然后，“该出手时就出手”，将产品在最佳的机会点推出，在最短时间内把人气推向高潮。“识时务者为俊杰”。适度超前是房地产入市制胜的法宝之一，如果不能做出超前的举措，也至少紧跟市场，不能滞后于别人。
风险八：价格与目标群错位。
——只盯着成本与利润，面不顾市场基本法则
有一种观点是“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，这种观点并不科学。
其一，我们在每个城市都能发现，有些价格已明显低于它实际的价值却卖不动；有些房子明显高出它的实际价值却卖得很好。这除了上面讲的价值认同感之外，还有一个原因就是，价格定位与目标群定位是否相适应的问题。一个典型的例子是，丽景江山曾以2300元/平方米的价格投放市场没人买账，而当提到3180元时却卖得很好。其原因就是，把买不起这种的房子的人甩开，直击有效的目标群体。
因此，价位的高低必须适合你的购买群体才行。
风险九：价值认同感不足
——价值和价值感是两个截然不同的概念，要创造最大利润，又不失去市场，就必须创造楼盘价值感
有人捡了一个漂亮的石头，首先拿到菜市场上去卖，要价25元，结果几天无人问津。后来有人把它拿到精品店里去卖，标价5000元，结果很快以2000元的价格出手。这实际上就是，产品价格与目标群的对应关系问题。
因此，价值认同是左右楼盘销售的重要风险。在推广中，如何提升市场对楼盘的价值认同感比单存调整楼盘价格更重要。
风险十：房源失控
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿