摘要:
第二节 楼市中的六大危机
|
相关文章：
|
|
由于消费者的民族、经济、文化、职业、区域、年龄等的不同，会呈现出明显的消费个性差异，从而形成不同的消费观念；地理位置、人文背景、城市战略和文明化程度等也影响着置业观念和购房动机；另外，城市建设土地的供给量，同类楼盘的供应量，竞争对手的推广力度等这些因素都左右着当地市场的局面。市场的诸多危机也就由此生变。
就购房者动机来说大致有三大类型。一是居住型，认为买房子就是为了居住或使用；二是投资性，认为买房子不但能使用，还能保值、增值才行；三是投机型，即买房就地为了卖房，这种带有投机心理的购房者，是炒楼的动力之源。这三种类型的不同构成，决定了楼市的复杂多样性，也决定了一个城市的楼市市场特征。如以投资为目的的市场空间由沿海、中部、西部城市，逐次递减。不同的投资观下的市场，其营销手段就应有所不同。这就像内地的某些房地产营销商为什么到了乌鲁木齐总是行不通他们的法宝是一样。这也是2003年乌鲁木齐的某某广场的“VIP会员制”计划最终流产的原因。
另外，城市的地理位置、人文背景、城市战略和文明化程度等这些城市引力的不同，也都影响着区域的置业观念。譬如，在以移民为主的边城乌鲁木齐，高价位＋高总价的楼盘市场就相对狭窄，因为“移民情结”“地理位置”等综合的作用，顶级富有者，买房子更看重内地城市，乌鲁木齐的房子只是一个人生过渡时的安居之所；另外，受文明化程度的影响，“白领群体”在乌鲁木齐这个城市的就是一个相对的弱势群体，提供给“白领群体”这一特殊目标群的楼盘，自然就不好卖。而在深圳、上海、北京等地，这种现象就刚好相反。
城市核心竞争力的重要组成部分，其就业机会、商业机会和投资机会，对外地人来此置业也产生巨大影响。
大到一个区域，中到一个城市，小到一个城市的片区，无不如此。
危机四：品质性危机
楼盘的综合素质大致由四大因素构成，一是楼盘环境，二是楼盘文化，三是建筑质量，四是物业管理。
(marketing.iader.com)
讨论"危盘解码 第一章破译楼盘危机因素"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿