摘要:
第二节 楼市中的六大危机
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从普遍的情况来看，城市大环境决定了目标群体的丰富与缺失，而楼盘小环境则以其素质的高低影响到同一消费群体的购房选择。如果项目选址失误，忽视“地段第一要素”的楼市法则。或市政资源不足，或自然资源不足，或人文、治安环境恶劣，会直接影响顾客的选择。此外，楼盘小环境，包括小区的人文环境、自然环境、各类配套设施以及与之相关的周边市政环境等，也对顾客产生很大的影响。
楼盘的概念与文化建设是软性的质量问题，这些问题多出现在区域形象与楼盘概念的错位，宣传对象与楼盘形象的错位，楼盘概念与实际内涵的错位。有的别墅建在形象很差的平民区，这是区域形象与楼盘概念的错位；有些楼盘往往概念是一套而规划设计是另一套，“形”与“神”错位，即概念与内涵发生错位。这些都会让顾客产生不信任感。
建筑质量主要包括以下要素：社区规划、工程质量、户型结构、立面风格、建筑材料、消防设施等。其中任何一项都直接影响到消费者的购房信心。越是细节越不容忽视，房子的细节元素，譬如门、窗、马桶、锁具，甚至门把手等，这些与几十万甚至几百万的房子相比似乎不起眼，而往往就是这些细节出问题而影响购买心理，并且越是高档的楼房越是注重细节。北京的新新家园，就是因为每一个马桶每一个门把手都追求精致与完美，从而让人不惜掏出数百万的钞票来购买，并且价格卖到当时北京同类楼盘的最高价。而相反，一些楼盘就因这些细节遭到投诉，被媒体曝光，而成了“一地鸡毛”。
小区内的物业管理所能提供的服务设施和服务功能亦是影响消费者的购房选择。好的物业管理不仅仅是能为业主提供安全、方便、齐全的物质设施，更重要的是能给业主营造独具特色的高品质的生活情调和健康的文化氛围。房子是为了居住，小区是为了生活，物业管理几乎决定了居民多年甚至一辈子的生活质量，因此任何一个购房者都会对小区的物业管理很关心。因此，聪明的开发商，常常聘请知名的物业管理公司托管物业，从而提升楼盘的形象，增强楼盘的竞争力。
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿