摘要:
第二节 楼市中的六大危机
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与楼盘相匹配的配套设施，是支持楼盘概念的重要部分，也是社区居民生活的重要补充条件。诸如学校、幼儿园、超市以及健身娱乐等等设施，是客户关注的重要层面。这在城乡结合部的大型社区表现的尤其突出。如果配套设施不健全，特别是影响到居民生活的方便性，势必影响楼盘的销售。
危机五：诚信度危机
市场上经常发生的诚信危机现象有以下几种：承诺不兑现，合同欺诈，建筑质量问题，物业管理不配套。
有关房地产消费投诉，在近几年的消费投诉中总是排在前几位。而作者在某诚市参与的一项市场调查中，开发商的诚信问题，是购房者继价格、地段之后的第三大关注的问题。这影响了整个房地产行业的形象。
有人认为，开发商太多，行业规模过大，企业规模偏小，结构不合理，市场、资金分散，项目不成规模，没有品牌意识，过度的无序竞争等都是导致市场诚信危机的原因。也有人认为，其开发商在卖方市场造就的“急功近利”的思维方式和行动取向；没有可持续发展的战略思路；只认经验不认市场；“务虚”；决策失误；危机估计不足，资金保障不力等才是其诚信危机的根本。
不管理其根源是哪儿，市场诚信问题如果不是个案，而是一种市场普遍现象，就会让购房者望楼生畏，购房信心大损，整个市场就会陷入市场危机之中。
危机六：技术性危机
尽管操作风格多种多样，营销形式五花八门，促销花样层出不穷，但对于楼盘销售影响最严重的几项包括价格动向、销售策略、宣传推广、房源管理等。概念建设、入市时机、促销方式、广告宣传、新闻运作、销售管控等等。
第一节中提到的某名盘，作为“惟美生活社区”，无论规划设计、施工建设、园林园艺，还是物业管理、配套设施在疆内均属一流。规划设计更是出巨资请国际著名设计单位设计，物管单位则是新疆五星级酒店物管，甚至建设单位也是从内地请来的全国著名建设企业。强势组合，疆内罕见。但自2001年10月推广，到2004年8月，三年时间销售率不足40%。楼盘销售陷入迷局。那么，这种迷局究竟如何产生的呢？
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12论坛投稿