摘要:
第一节 危机四伏的房地产市场
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邓智仁先生自己都不得不承认：“我是全北京最失败的人。”
“我在广州待了一年，每天都在反省、检讨，为什么会遭遇到这样的失败？”“玫瑰园”故主邓智仁扪心自问：“香港人这么精明，为什么有些香港人在内地房地产市场上会赔钱？”
邓智仁经过反思，总结出了几个失败的原因：
第一，按香港的游戏规则行事，投资不是建立在对当地市场的充分了解之上；
第二，管理上太依赖香港人，本地化不够，导致竞争力下降。
第三，在法律和政策方面把握不准。
从以上邓智仁的自我总结可以看出，邓智仁失败可以大致归结为四个字：“水土不服”。
然而，即使深暗本土规则的开发商其失败的案例也是不胜枚举。
某上市公司属下的房地产开发有限公司，是新疆本土房地产开发商三大巨头之一，成功开发了天际大厦、天鸿山庄等著名楼盘，并在上海、深圳等地都有其成功的开发案例，但近年在乌鲁木齐开发的某某名门却让其元气大伤。
某某名门，位于乌鲁木齐的市中心杨子江路，社区建在著名景观体系之一的“蜘蛛山”脚下，并环拥人民公园、红山公园，自然环境得天独厚。其规划设计更是出资800万聘请国内知名规划设计机构设计，小区还获得了“中国房地产园林景观奖”等几个大的奖项。物业由新疆一家五星级酒店物业管理公司托管，是新疆第一个由五星级酒店物管接管的小区。就这个号称新疆“尊贵仰止”的楼盘，这样一个众多美誉加身的楼盘，2001年正式推广，历时3年，推广费用2000余万，穷其招数，至2004年6月份，售卖率仅有其三分之一，被业界称为新疆“最失败的楼盘”。
像这样失败的案例在国内各大中城市里很多。过多失败案例的惨痛教训，不得不让人谈到房地产时第一个话题是“高利润”，接着的一个话题就是“高风险”。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-03-12 21:05论坛投稿