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空即是色，原来“价值感”才是主导楼盘价格的终极密码。
接下来，一个问题又随之产生：是什么东西最能让人对社区生活产生品质联想？
回答这个问题前，可以首先回顾一下自己的恋爱经历，因为卖房就像谈恋爱。正如你真的爱一个女人，千万不要以为你只是在爱她的170的个头和三围，你可能是“迷”上了她的气质。气质是什么？气质就是这个人身上所独有的个性或韵味，是思想、内涵、休养在其身上的自然流露。
而楼盘的气质是什么？
是楼盘概念！对于楼盘的概念，它其实是集合或引导了群体价值取向。这是特定群体，共同产生的特定需求预期。这种特定的预期，集合在一起，就形成公众“幻象”，或者是一种信仰。幻象具有对精神的驾驭能力，因此，当一个楼盘拥有了公众幻象，它就有了超越价值本身的基础。因此，当奥林匹克花园，以一种集体需求出现时，就会产生追捧。
其实任何楼盘都有其特定的概念存在，无论是你是否赋予了它文字的上的东西。但有一点，明确的信仰更具精神诱导力。
楼盘概念是依靠什么来传达的？
就像一个人的气质，是她的明确的主张、她的举手投足、她的着装，甚至是她身上的气息，或者仅仅是你梦中的意象传达了这种气质。是这些细节符号。
因此，一个楼盘所崇尚的生活观、与其相匹配的社区服务、外立面、景观、标识、宣传品等这些最能传达生活意象的符号，由其来传达楼盘概念，概念也因此拥有了这些符号共同传达的形象价值。
为什么是细节符号？一种质地、款式都很相近的衣服，仅仅因为它的纽扣不同，有的几十元钱，有的数百元，有的则上千元的现象在服装市场经常可见。一个商品的形象价值常常决定于这些符号细节。
这些符号，因其生动，其价值联想远远超越了材料本身，所以其中的钢筋混凝土，远不比一个门栓更能让人兴奋。谈恋爱就靠的是这些细节，你被这些细节符号彻底征服了，就会非她不娶，不管付出多大的代价。
由此可以看出，楼盘的概念其实由两个层面组成，一个是软性的服务，一个是硬性的符号。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:寒水石 日期:2006-06-23 出自:国际广告人 论坛投稿