浅谈房地产投放广告的四个阶段划分

浏览作者： 杨志远    更多文章

    浅谈房地产投放广告的四个阶段划分

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　　说到房地产投放广告的阶段性，就势必要提到销售阶段性的划分，从一般意义上来将一个项目的销售阶段分成如下几个阶段：

　　1.预热期（蓄水期）：开盘前1——2个月，这个时候能达到总销售量的10%左右；

　　2.强销期（放水期）：开盘后1——2个月，这个阶段达到累计销售的总量的40%—50%；

　　3.持销期：开盘后3——6个月，这个阶段要达到累计销售量的70%——80%；

　　4.尾盘期：开盘后7——10个月，这个阶段要达到累计销售量的85%——95%；

　　在不同的销售阶段，广告的任务和具体活动都要有所不同，必须根据市场的情况制定不同的广告歌策略。广告阶段的划分应根据销售规律，工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，后期的广告策略应根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。

　　1. 预热期的广告策略

　　这个阶段的广告策略是信息提示的强化攻击阶段，是营造一个项目价值的阶段和有利时机。表现整个项目的形象推广，用一句话来说就是展示这个项目的形象和项目的基本情况，这个阶段不需要设计具体的情况，主要让客户群体知道这个项目的主题和倡导的生活方式等。不单单是将创意通过平面方式表现出来，更重要的是如何让消费者能够接受项目的主题。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，是项目可持续发展的基础（价格、人气、客户），这个阶段要注重整个项目的形象包装，必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，如果一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，如果一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。

　　2. 强销期的广告策略

　　3. 持销期的广告策略
(marketing.iader.com)

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