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业务员 |
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在一次经销商会议上，有很多经销商问我：“周经理，我们面对业务员管理的时候，曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训，但理论归理论，在实际运用中还是有问题，如何管理业务员还是个老大难的问题”。当我听到这些声音后，忽然觉得，我应该做点什么？其实，这些问题不光光是经销商的问题，也是许多厂家的问题。 今天能有这个平台，我就借这个平台和大家在聊聊我对管理业务员的体会吧，算不上什么心得。
一、业务员的心态需要了解，集体智慧不要忽视；
记得我从普通业务员做到华东大区经理的时候，兴奋是避免不了的，毕竟这是公司对我的能力的肯定，但真正坐在这个位子的时候才发现事情并没有那么简单。以前，首要任务只需要完成销量并维护好市场，再把日常报表交给上级就没有其它的事情了。做上大区经理后，要做的事情完全不一样了，这还不算，关键是下面这帮小伙子我该如何管理？是新官上任三把火，给他们一个下马威，因此来建立自己的威信？还是和他们胡乱的打成一片？
通过此次谈话，业务员们觉得自己除了尽心开拓市场外，自己合理的想法能得到上级或公司的认可并实施，是最大的鼓励和工作动力，至使我们华东大区的士气不断上升。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:周亮 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿