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一线业务员 |
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笔者曾亲眼见到一家食品公司的终端业务员，他在工作时敞着上衣，叼着香烟，斜跨在自行车上，离小店好几米远，大声吆喝着：“老板，要不要货？”老板头都没抬：“不要！”一转眼这位业务人员已无影无踪了。也见过站在小店门口的终端业务员说起话来连自己都听不到，战战兢兢地直发抖！
终端业务人员的工作态度是很重要的，因为终端业务人员是企业最前线的士兵，他们代表着企业形象，是企业的脸面。企业建立起一支优秀的终端销售团队是非常必要的，不能当产品要进入一个城市时，才赶快招兵买马，仓促组织起十几个人、七八条枪的散兵游勇。那样，不但销售不好产品，还会使企业形象大打折扣。以下是建立一支过硬的终端销售团队的几点方法。
一、身体是销售人员的第一本钱
终端销售人员天天拜访、送货、陈列、记录，一系列细化的销售工作是非常艰苦的，他们不停地穿梭在街头巷尾，一般来说一天跑上几十公里路是很正常的，没有结实的身体是坚持不下来的。我们经常发现企业新招聘的终端业务员，干不到几天就所剩无几。体能是终端销售人员的第一道考题，没有好的身体，即使再有才干，也不能胜任工作。所以说健康的身体是第一重要的。
二、信心是终端业务员的关键
“你好，老板。请看一下我们公司的新产品。”
“不要!”
过了片刻，“你好，老板。麻烦你看一下。”
“说了不要，不要!”
“我们的新产品无论包装、口味，还是价格都是很不错的。”
“我跟你说了不要，就是不要!”
“你好，老板。你还没看仔细看我们公司的产品，为何不要啊。”
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:秦国伟 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿