摘要:
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一线业务员 |
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又过了一会儿，客户有点不耐烦，“我不想进，我没地方放。”
“我可以帮你整理一下货架，其实还可以放，多放一点产品对你的生意是有好处的。”
“以后再说吧。”
“老板，人家都进了货，看到别人赚钱，你心里会好受？”
“别人是别人，我没钱进货!我不要货!你走吧。”
停了半分钟，“老板，你看你的店处在闹市口，不把墙壁装扮装扮？来，送你几张明星画，免费的哦!”说完几张POP招贴已整整齐齐地贴在墙上了。
“老板，你看这店一下子漂亮了很多，连明星都在吃我们的产品，你的店怎能没有货啊。别人看到明星都在吃，一定会来买的。来，我帮你摆几个看看，你看好看吗?”
“好了，好了，我只要一点。”
“当然，第一次肯定不要多，试着卖卖看，我会经常来。”说着，帮客户把产品摆上了货架，而且在最显眼的位置上。
别放弃，坚持才能成功。
三、整洁的衣服是品牌的形象
企业在做产品推广时，首先要在消费者心中建立品牌的形象，而终端业务人员的衣服整洁是不能忽视的。一些优秀的跨国企业对终端DSR的工作服要求非常严格。因为从一个企业的终端业务人员的衣服上就能看出这个团队是不是很协调， 终端业务人员工作服整洁，是团队有朝气的表现，它可以更好传播企业形象，是流动的广告。所以，很多优秀企业在制作终端业务人员的工作服时，非常注意衣服的设计，突出品牌的标志。试想一下，一个很好的产品，投入了巨大的广告费用，建立起了庞大的销售渠道，然而请一些衣冠不整、留着长发、满口粗话的人来做终端业务员，客户会认同该产品吗？ DSR是企业的脸面，工作服是DSR的脸面，这些都关乎企业的形象。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:秦国伟 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿