摘要:
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一线业务员 |
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四、完整的工作笔记是基础
终端销售工作的流动性很大，业务人员的压力也非常大。往往有些企业对终端销售量非常关注，但对建立信息资料不够重视。很多企业都有终端业务报表，但是很多时候并没有真正建立起一套有效的表格管理。要知道终端业务报表是终端制胜的保障，细化的终端工作笔记可以反映终端销售人员的工作情况，可以帮助企业管理终端、反馈真实的市场信息，可以对企业开发新产品提供依据，可以对企业终端销售工作进行监督和预警，甚至能帮助企业制定战略规划。
五、自行车是工作保障
在现代终端销售中，大部分快速消费品企业都有专门运输车辆，它可以使产品快速流向市场，条件好的企业的终端业务人员，已配上了摩托车、电动车，大大提高了工作效率，减轻了终端业务人员的工作量。那么为何笔者还要强调自行车呢?
一是自行车可以锻炼终端销售人员坚强的意志，价廉物美又可以锻炼终端销售人员的身体，一举多得。
二是终端销售工作是繁杂的，终端小店也处在拐拐角角，无处不在，自行车有时比现代的交通工具更方便、灵活。
三是节约销售费用。快速消费品终端销售工作，不是短平快，而是长期的优质服务。产品终端消化也需要一定的时间周期，而不是争分夺秒，自行车是能够胜任的，是适合终端工作的。
企业终端的竞争，是人才的竞争，是DSR的竞争，优秀的终端销售团队是企业竞争的有力武器。
写完这篇文章，我已泪流满面，因为文中提到的那个已经离开这个世界的优秀DSR曾是我的朋友，他生前就职于厦门同安太平洋食品有限公司，名字叫：庄志晖。
原载:《销售与市场》2005年1期营销版上旬刊
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:秦国伟 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿