摘要:
|
相关文章：
基层业务员 |
|
近日，笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户（即经销商）都不尊重他们，而且有个别的业务员被客户骂，明明是公司派来管客户的，反被客户管了，自己的工作难开展，总是感觉工作压力大，业绩难完成，在客户面前没地位，也没尊严，蒙生跳巢之念头。出现这种现象，笔者觉得应该有以下几种原因：
一、业务员自身的业务能力低下，不能胜任此工作
二、客户自身素质差，沟通能力差，自命清高
目前的经销商大多都是90年代发展起来的爆发富，其文化素质和个人修养都是比较差的，有的还是夫妻店，他们在当地有一定的二批网络，雇几个工人，买几部货运车就可以代理几个品牌了，他们对市场的管理，对人员的管理都是盲目的，他们的沟通能力有限，动不动就对业务员发牢骚，满口脏话连天，自命清高，瞧不起下面业务员，有时还往上面恶意告状，总以为上面的经理才是他们的财神爷，这样就和基层业务员长期以来就会产生一种隔阂。
(marketing.iader.com)
讨论"基层业务员为何不受客户尊重？"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:邓富雄 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿